Кто такие брокеры

Брокер

Broker

Понятие брокер используется преимущественно в качестве обозначения посредника при осуществлении торговой или страховой деятельности. Термин произошел от англ. Broker, что переводится как маклер, посредник. Посреднические функции могут возлагаться на физ. лицо или организацию (выбор организационно-правовой формы зависит от законов той страны, где регистрируется брокер).

Кто такой брокер простыми словами

Вопросы, кто такой брокер и для чего он нужен, обычно возникают у людей, малознакомых с финансовым рынком. Люди, которым приходилось заниматься бизнесом или торговлей на фондовом рынке и рынке Forex, знают об основном его предназначении. Благодаря брокерским услугам любой человек может получить доступ к торговле ценными бумагами, валютой и драгоценными бумагами.

Брокером может называться любая компания, оказывающая посреднические услуги.

Помимо посреднических услуг, брокер может заниматься выполнением дополнительных работ вроде консультирования, сопровождения при оформлении документов. Если речь идет о торговле, специалисты финансового брокера часто предоставляют аналитические обзоры рынка, дают рекомендации по торговым сделкам, иногда предлагают обучение и сопровождение процесса купли/продажи.

Направления деятельности брокеров

Ключевой смысл регистрации брокерских компаний заключается в заметном упрощении сотрудничества с крупными компаниями. Представителям среднего и малого бизнеса при наличии подобной «прослойки» выгоднее оплатить комиссию брокеру, чем ждать своей очереди в огромном количестве претендентов на партнерство с фирмами мирового уровня.

Посреднические услуги популярны и выгодны малому, среднему бизнесу, физическим лицам.

Существуют следующие разновидности брокерских фирм:

• Биржевой. Компания, обладающая правом покупки/продажи ценных бумаг (акций, облигаций), драгоценных металлов, торговли на валютном рынке. В дополнение к базовой услуге предоставления доступа к рынку финансовых активов предлагают доверительное управление денежными средствами клиентов.
• Кредитный. Организация, выступающая посредником между банком и заемщиком. Предлагает помощь в оформлении документов, подборе оптимального варианта по кредитованию физических и юридических лиц.
• Таможенный. Занимается переправкой грузов через границу. Сотрудничество с ним позволяет исключить бумажную волокиту, ускорить оформление документации.
• Страховой. Такие фирмы занимаются предоставлением страховых услуг, продажей полисов, рассмотрением ситуаций, предполагающих компенсацию ущерба.

Еще выделяют брокеров по недвижимости, являющихся посредниками между клиентами и застройщиками. Благодаря таким посредникам покупатель получает доступ к большему количеству коммерческих предложений от разных поставщиков.

Преимущества работы с брокерами

Обращение в брокерскую компанию, в первую очередь, оправдано стремлением работать с квалифицированными специалистами, знающими рынок. Да, за дополнительные услуги придется заплатить, но бесплатным обслуживанием сегодня мало кого убедишь. Высокий уровень качества услуг возможен лишь при наличии соразмерной оплаты.

Профессиональные брокеры позволяют обходиться без штатных специалистов.

Выгоды от обращения к посредникам проявляются по следующим направлениям:

• Снижаются риски приобретения неликвидных товаров. Трейдер получает точные котировки на все торгуемые активы.
• Исключаются ошибки при оформлении документации. Брокер предоставляет всем клиентам компетентных специалистов, готовых взять на себя подготовку бумаг и переговоры с государственными/частными учреждениями.
• Снижаются временные затраты на поиск, изучение множества предложений. Когда заключается договор с брокером, можно обозначить свой интерес к определенным условиям сотрудничества и получать лишь индивидуальные предложения.

Официально зарегистрированный брокер всегда заботится о клиентах. Выражаться это может в низких комиссиях, гарантии сохранения коммерческой/личной тайны, работе «на клиента». Обычно на посредника целиком полагаются и в правовых вопросах: что он будет соблюдать действующее законодательство, гибко реагировать на его изменения.

Как выбрать надежного и выгодного брокера

Один из доступных источников оценки потенциальных партнеров по бизнесу в торговле на рынке Forex (фондовом рынке) — отзывы клиентов. Существуют официальные сайты с рейтингами брокеров, где отражены результаты многочисленных опросов и голосований. Но решение можно принимать не только на основании чужого мнения.

Перед заключением контракта следует оценить потенциальные риски.

Важно и самостоятельно научиться оценивать посредника. Обычно проверяют следующие моменты:

• Наличие действующих лицензий в соответствующей сфере деятельности.
• Обязательная регистрация в качестве юридического лица с соответствующим перечнем кодов деятельности.
• Большой срок с момента начала работы, подтвержденный публикациями в сети или отзывами клиентов.
• Отсутствие судебных разбирательств (информацию легко почерпнуть из открытых источников).

Часто заостряют внимание на наличии страхового возмещения неправомерных действий брокера или иных лиц. При выборе определенного брокера стоит просчитать комиссии и другие неизбежные затраты (за ведение счета, консультационное обслуживание и прочие дополнительные услуги).

Иногда ключевым становится удобство пользования онлайн-ресурсами брокера, личным кабинетом, различными сервисами вроде экономического календаря. Но это субъективные факторы, на них основываться стоит лишь при сомнениях в выборе из нескольких фирм с примерно одинаковыми условиями обслуживания.

Регулирование деятельности брокерских компаний

В Российской Федерации существует нормативная база, регулирующая работу брокеров, включая организации, обеспечивающие доступ на рынок ценных бумаг. Это законы: №39-ФЗ от 22.04.1996 г. «О рынке ценных бумаг», №46-ФЗ от 05.03.1999 г. «О защите прав и законных интересов инвесторов на рынке ценных бумаг». Базовые понятия имеют определение в Гражданском кодексе РФ, все остальные нормативные акты расширяют и дополняют их.

На территории страны предоставляют услуги брокеры, зарегистрированные в различных государствах. Они не подчиняются российским законам, что несколько затрудняет работу с ними. Для разрешения ситуации создаются международные организации, призванные защищать интересы трейдеров, инвесторов. В зависимости от страны можно обращаться в следующие инстанции:

• ЦРФИН. Некоммерческое партнерство, объединяющее брокерские фирмы СНГ.
• КРОУФР. Российская комиссия по регулированию отношений участников финансовых рынков.
• FSA. Регулятор Forex в Великобритании.
• CTFD и NFA. Контролирующие организации, созданные в США.

В зависимости от выбранного брокера трейдер или иной их клиент может обращаться в ту или иную компанию, чтобы получить там защиту своих прав и интересов. Также стоит иметь в виду существование открытых черных списков брокеров, признанных мошенниками или систематически не выполняющих обязательства перед клиентами.

Кто такой брокер: чем занимается, функции и задачи, виды, достоинства и недостатки сотрудничества

Любой инвестор заинтересован в получении максимальной прибыли. Проблема в том, что в отдельных отраслях финансового рынка далеко не каждого посредника можно назвать специалистом. Брокер – это профессиональный участник финансового рынка. Я расскажу, в каких случаях обращение к брокеру сбережет ваши деньги и нервы.

Кто такой брокер и чем он занимается

Функции и задачи

Главная функция – решить проблему клиента за вознаграждение. Кроме того, брокер:

• гарантирует выполнение финансовых обязательств;
• уменьшает риски и снижает временные затраты клиента.

• изучение и мониторинг рынка;
• обеспечение стабильности партнерских отношений;
• информационное, налоговое, бухгалтерское и/или юридическое (в зависимости от сферы работы) сопровождение сделок клиента.

На чем зарабатывают брокеры

Главной целью было и есть получение прибыли. К счастью для нас, условия рынка заставляют расширять пакет профессиональных услуг. Если раньше основным источником дохода считались комиссионные от сделки (платит клиент, так и профильная компания), то сегодня, например, таможенный брокер предлагает полный пакет, этакий «безлимит»:

• доставку грузов;
• страхование;
• «растаможку»;
• хранение на складе.

Страховой брокер может получать вознаграждение за приведенного клиента и дополнительное вознаграждение от пакета оплаченных услуг.

Доходы онлайн-маклера – часто дисконтированный денежный поток. Его составляют:

• вознаграждение при регистрации клиента;
• платежи (процент от суммы сделок) на протяжении всего периода, пока клиент сотрудничает с организацией.

Виды брокеров, их обязанности и принцип работы

Кроме таможенного и страхового брокеров, на рынке финансовых услуг выделяют также другие виды. Будьте внимательны: в законодательстве РФ их работа регулируется разными подзаконными актами.

Биржевой

• вести учет каждой сделки клиента;
• подавать заявку на участие в торгах или выкуп ценных бумаг от имени клиента;
• проводить работу по размещению эмиссионных ценных бумаг.

Его функция – налоговый агент той страны, где получил лицензию. Если торгуете на зарубежных площадках, иностранный брокер удержит налоговую ставку (например, 10 % с дивидендов по акциям). Вопросы с налоговой в РФ нужно утрясать самостоятельно.

Основные источники доходов:

• оплата за услуги;
• комиссия за сделку клиента;
• доход за предоставление кредита (кредитное плечо).

Лизинговый

• на техническое состояние;
• находится в залоге или под арестом.

Это работа лизинговой компании. Доверять на слово не рекомендую. В РФ деятельность лизингового брокера не регулируется специальными нормативными актами, поэтому риски лежат на клиенте.

Кредитный

Кредитный брокер помогает взять клиенту кредит, ипотеку, когда:

• недостаточно средств для первого взноса;
• возникают сложности с банком при выдаче кредита для среднего и малого бизнеса;
• необходима крупная сумма для покупки предприятия (участие в аукционных торгах).

В его обязанность также входит правовое сопровождение каждого этапа. Основной заработок – комиссионные (2–20%), полученные как от клиента, так и от страховой компании. Размер зависит от сложности поставленной задачи.

Авиаброкер

• плата за перевозку (фрахт) воздушным судном;
• организация чартерного рейса;
• продажа-покупка самолетов;
• консалтинговые услуги в сфере авиации.

Онлайн-брокер

С этим видом вышла путаница. Многочисленные сетевые источники определяют понятие как «тот же биржевой брокер, который предоставляет услуги онлайн».

С другой стороны, посреднические услуги клиентам оказывают:

• многочисленные сайты-обзорники (от «как заработать быстро» до развернутых статей по финансам);
• площадки, обучающие торговле на бирже;
• группы в социальных сетях, называющие себя официальным представителем.

Я придерживаюсь первой точки зрения, поскольку в ФЗ «О рынке ценных бумаг» дано определение брокера как профессионального посредника на финансовом рынке.

Обычно top-10 компаний, предлагающих свои услуги на финансовом рынке через офис, имеют сайты, позволяющие регистрироваться, открывать брокерский счет и торговать в интернете. Основной заработок – комиссионные с каждой операции клиента и маржа при предоставлении кредитного плеча.

Бизнес-брокер

Этот вид специализируется на крупных объектах. Ищет клиентов среди продавцов и покупателей готового бизнеса.

Это специфический товар, поэтому брокер:

• проводит инвентаризацию и аудит;
• анализ хозяйственной деятельности;
• финансовый анализ.

Чем отличается брокер от дилера

Если говорить простыми словами, то первый – посредник, а второй – самостоятельный профессиональный участник:

• совершающий сделки за свой счет и от своего имени;
• не тратится на комиссионные брокеру.

Брокер и трейдер: в чем разница

Конечно, в отдельном случае брокер может быть трейдером на рынке (или начинать, как трейдер). Но выгоднее и спокойнее просто получать процент от каждой сделки (неважно, убыточной или прибыльной), чем торговать самому.

1. Трейдер не может войти на биржу сам.
2. Посредник предоставляет трейдеру пакет услуг по учету торговых финансовых операций.
3. Брокер – профессиональный лицензированный участник.

Брокеры Форекс, БО и фондового рынка: различия

Предлагаю сравнить посредников фондового рынка и внебиржевого Форекса.

Хотите работать с валютой – используйте комфортную работу на валютной секции, например, той же Московской фондовой биржи. Относительно Форекса волатильность ниже, нет спреда, маленькое кредитное плечо – это поможет избежать весомых потерь.

Преимущества и недостатки работы с брокерами

Когда нет времени искать лучший вариант – проще обратиться к посреднику.

Преимущества работы с ним:

1. Экономия сил. Всю рутинную работу по поиску и оформлению документов взваливает на себя специалист.
2. Экономия времени. У брокеров в любой области финансового рынка обычно наработана собственная база клиентов. Найти самый интересный вариант быстрее и проще.
3. Юридическое сопровождение. Разобраться в нюансах законодательства, правильно оформить документы человеку с улицы непросто.
4. Иногда можно получить дополнительные скидки, а личное обращение, например, к страховой компании выходит дороже.

Отмечу и недостатки:

1. При всем богатстве выбора клиенту сложно найти по-настоящему ответственного и профессионального брокера с высоким сервисом и безукоризненным исполнением.
2. За услуги придется платить. Маленький, казалось бы, процент в деньгах оборачивается солидной суммой.
3. Брокер часто «продвигает» интересы той компании, что предлагает дополнительное вознаграждение, часто скрывая более выгодные для клиента варианты (мошенничество).

Сколько стоят их услуги

Стоимость услуг зависит от сферы работы. Например, форекс-брокер берет комиссию при выводе средств, зарабатывая на каждой сделке (спред).

Таможенному брокеру нужно заплатить:

• за каждый заполненный бланк (по одному для кода ВЭД) от 2500 и выше;
• за хранение груза – в среднем 10 руб. за 1 кг в сутки.

Некоторые компании предоставляют прайс, где расписан буквально каждый чих, другие скрывают часть платежей. В общем случае средняя оплата услуг 20–25 %. При большом заказе процент может быть пересмотрен в сторону уменьшения.

Минимальная сумма для работы

Если речь идет о работе на бирже, я ориентируюсь на 15–20 тыс. руб. Не располагаете такими средствами – попробуйте, например, ПИФы (где сумма входа может быть 200 руб. с учетом всех комиссий).

Брокерская компания – что это

Компания, предоставляющая соответствующие услуги, и будет брокерской компанией. При этом лицензия оформляется на должностное лицо, клерки выполняют небольшой кусок работы.

Преимущество брокерской компании – лучшее техническое и программное обеспечение. А сервис… Большое количество клиентов часто (и неизбежно) снижает качества обслуживания.

Как выбрать надежного и выгодного брокера

Подарить/потерять деньги просто. Сложно сохранить и приумножить.

• собрать всю публичную информацию о брокере;
• сделать табличку с важными критериями;
• безжалостно отсеивать худших.

Если ищете брокера в сфере финансового трейдинга, зайдите на сайт Московской фондовой биржи https://place.moex.com/brokers

Можете прогуляться по нашему сайту: здесь есть нюансы работы, рейтинг, отзывы. Информация проверена.

На что обратить внимание

Мой совет: скачайте с интернета или закажите договор (если сайта нет). Там указан номер лицензии (проверяют на http://www.cbr.ru/links/fmp_check/). Проверку нужно делать лично и хотя бы раз в квартал.

Пример из моей практики. В начале 2019 г. ЦБ лишил лицензии нескольких профессиональных участников, в т.ч. Альпари (форекс-брокер). Хотя компания продолжает работать, активно обрабатывает новичков, существуют реальные риски потери средств даже не в трейдинге, а в результате нечистоплотности брокера (невыплата и воровство). От сотрудничества пришлось отказаться.

• торговый терминал;
• серверное оборудование брокера;
• возможность подавать заявку по телефону (в случае сбоя терминала – а у вас, по закону подлости, именно в этот момент «висит» сделка);
• информационная поддержка (готовность персонала помогать);
• депозитарий.

• найдите бесплатный вебинар о налогах (если брокер иностранный, обязательно возникнут трудности с двойным налогообложением);
• просчитайте сумму платежа с учетом всех комиссий брокера;
• уточните, какие справки потребуются в налоговой (отчет брокера, расшифровка дохода с учетом курса и др.).

Список надежных брокерских компаний

Если подыскиваете надежного брокера, рекомендую просмотреть список лучших, на мой взгляд. Только не бегите к первому же в списке, игнорируя остальных. Он подходит для моих объемов торгов, удовлетворяет моим критериям, которые необязательно совпадут с вашими.

Кто такой брокер

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Термин Брокер (broker) знаком сегодня всем без исключения, но вот чем конкретно он занимается, знает далеко не каждый.

На самом деле, это очень востребованная профессия. На западе очень мало более-менее серьезных сделок совершается без участия этих людей, да и в России все к этому идет. Так кто же это такие? Давайте смотреть.

Брокер — кто это

Брокер — это посредник (в старину его называли маклером). Это человек (или организация), выступающий как посредник между двумя сторонами, совершающими сделку.

Он действует в соответствии с поручениями клиентов, используя в сделках их денежные средства, и за свои услуги получает определённое вознаграждение: фиксированное, или выраженное в процентах.

Брокерская деятельность у нас в стране лицензируется. В дополнение к посредническим услугам брокер может оказывать также и консультационные.

Профессия брокер прочно вошла в нашу жизнь: эти специалисты нам необходимы во многих жизненных ситуациях, пытаемся ли мы инвестировать на рынке ценных бумаг, решаем вопросы страхования, берём кредит или покупаем новый дом.

Брокер на рынке ценных бумаг

Это наиболее распространённая специализация. Связано это с тем, что частное — физическое лицо не может стать полноценным участником биржевых сделок, все операции, согласно законодательству, должно совершать через профессиональных лицензируемых брокеров.

Они дают возможность подавать заявки на покупку или продажу акций и других ценных бумаг, открывать торговый счёт.

Основные финансовые рынки, где ведётся торговля ценными бумагами, валютой, прочими востребованными активами, и где требуются брокерские услуги, — это фондовые биржи и Форекс (бинарные опционы можно считать отдельным его подвидом).

Процессы на них взаимосвязаны, и отражают общие экономические тенденции.

Брокеры получают от клиентов определённые полномочия и своё вознаграждение в соответствии с договором на брокерское обслуживание.

Брокеры на фондовых биржах — это обычно большие компании, работающие в тесном контакте с банками. Специалисты анализируют рынок, выявляют его тренды, и могут оказывать консультационные услуги в отношении планируемой сделки.

Какие еще бывают брокеры

Бизнес-брокер осуществляет посреднические услуги между покупателем и продавцом готового к продаже бизнеса. В Европе, с давно и полностью сформированным готовым бизнесом практически все подобные сделки совершаются через брокера.

В России их число меньше, но явная тенденция к росту прослеживается и у нас. Они являются профессионалами и знают каким образом искать прибыльные варианты.

Чаще брокеры представляют интересы продавцов, но и покупатели стремятся воспользоваться услугами профессионалов в поиске оптимального варианта, и с дальнейшим сопровождением сделки.

Кредитный брокер — посредник между заёмщиком и кредитно-финансовой организацией. Его услуги уместны:

1. при оформлении потребительских и бизнес-кредитов и займов;
2. для подбора оптимальной схемы кредитования;
3. для сопровождения сделки и переговоров с кредитором.

Лизинговый брокер (см. что такое лизинг) анализирует рынок услуг и налаживает связи между поставщиками и транспортными компаниями, и помогает снизить транзакционные издержки. В РФ рынок лизинговых брокерских услуг только формируется, их деятельность пока мало отрегулирована правовыми актами. Вознаграждение за услуги выплачивает лизинговая компания.

Таможенный брокер помогает упростить доставку грузов в другие страны или, наоборот, в РФ из-за рубежа. Его услуги позволяют ускорить оформление таможенных документов.

Брокер по недвижимости подготавливает и оформляет покупку/продажу жилплощади, или сделки по её аренде.

Необходимость брокерских услуг

Сотрудничество с брокерскими конторами облегчает ведение бизнеса, и даёт возможность налаживать продуктивные связи между поставщиками услуг и клиентами. Такие услуги востребованы не только организациями, но и частными лицами, прежде всего в ситуациях, касающихся сделок с недвижимостью, или биржевой торговли.

Ключевые направления деятельности брокеров:

1. Работа с документами. Брокерские компании не только составят список нужных документов, но и помогут его быстро и правильно оформить, что позволит значительно сэкономить время;
2. Консультации. Довольно сложно быть полностью в курсе всех новейших изменений в законодательстве. У брокеров такая информация есть всегда, так что эта услуга может оказаться весьма полезной.
3. Анализ. Специалисты выполнят мониторинг рыночной ситуации и определят оптимальный для клиентов вариант сделки, что сэкономит и материальные средства, и время.

Условно можно классифицировать брокеров как финансовых, занимающихся финансовой деятельностью и нефинансовых, не обрабатывающих денежные потоки непосредственно, но содействующих в такой деятельности: это таможенные специалисты, эксперты по недвижимости, различные консалтинговые группы.

Брокер чаще является юридическим лицом. Однако на биржах встречаются и физические лица с лицензией на соответствующую деятельность.

Особенности работы

Задачи, выполняемые брокерами, и размер их комиссионного вознаграждения фиксируются в договоре посредничества. В нём указывается сам предмет договора, ответственность и права обеих сторон, сроки выполнения поставленной задачи.

Как правило, по условиям договора эти посредники несут административную ответственность, и при его неисполнении могут наказываться штрафами или отзывом лицензии.

Такой вид ответственности предусмотрен у страховых посредников, лиц, специалистов, оказывающих посреднические услуги в сфере недвижимости, консультантов — юристов. При установлении факта мошенничества со стороны брокера предусматривается уголовное наказание.

Однако, необходимо учитывать и определённые подводные камни в сотрудничестве.

Благодаря возможностям маркетинга, можно попасть на специалиста невысокого профиля, но с большими амбициями. Иногда брокерские компании берут за услуги слишком большую комиссию, поэтому при совершении изначально выгодной сделки можно получить дивиденды в количестве, намного меньшем, чем ожидалось.

Тем не менее, брокеры – это специалисты, избавляющие от многих проблем, но только при условии их правильного выбора.

Источники:

http://alpari.com/ru/beginner/glossary/broker/
http://greedisgood.one/broker
http://ktonanovenkogo.ru/voprosy-i-otvety/broker-kto-ehto-takoj.html